從剛謝幕第二十三屆國(guó)環(huán)博會(huì)(深圳紀(jì)念版)上，就能看出來(lái)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)格局的轉(zhuǎn)變。之前，許多大中型展位全是私營(yíng)環(huán)境保護(hù)企業(yè)的。但近幾年，這種私營(yíng)環(huán)境保護(hù)企業(yè)慢慢在環(huán)博會(huì)上消退，取代它的的便是國(guó)企和央企。

國(guó)有資本涌進(jìn)，促使私營(yíng)環(huán)境保護(hù)企業(yè)的客戶構(gòu)造也產(chǎn)生巨大的變化。國(guó)有企業(yè)資本很多獲得一手環(huán)境項(xiàng)目并把它工程分包給民營(yíng)企業(yè)，因此私營(yíng)環(huán)境保護(hù)企業(yè)的客戶已經(jīng)從之前的“政府客戶”慢慢變?yōu)椤耙驗(yàn)槠髽I(yè)客戶”。特別是一些地區(qū)環(huán)保平臺(tái)的創(chuàng)立，也是“近水樓臺(tái)先得月”，收走了好多地方政府項(xiàng)目。

對(duì)比之前的政府客戶，這種執(zhí)行企業(yè)客戶針對(duì)價(jià)錢(qián)沒(méi)有那么比較敏感，**價(jià)位選購(gòu)的限定也沒(méi)那么嚴(yán)苛，但他們對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求比較高，這便對(duì)環(huán)境保護(hù)企業(yè)給出了更高要求。

在這種情況下，去長(zhǎng)期性困惑節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的“價(jià)格戰(zhàn)”難題將來(lái)也許都將有所改善，關(guān)心產(chǎn)品品質(zhì)的“高質(zhì)量發(fā)展的”時(shí)期也將來(lái)臨。

1節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”時(shí)期完畢？

在云南合續(xù)環(huán)境科技股份有限公司首席戰(zhàn)略官岑?？雌饋?lái)，環(huán)保機(jī)械商以往一直過(guò)得“非常痛苦”。痛楚的所以是因?yàn)樽陨聿蛔月桑痪次房倳?huì)說(shuō)自身做得多人都在用工程項(xiàng)目的思路去解決環(huán)境污染問(wèn)題，便是你有一個(gè)要求，我只想要能解決困難就行了。這么做的結(jié)論，便是機(jī)器設(shè)備“百花爭(zhēng)艷”，欠缺統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。誤區(qū)五花八門(mén)，并沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，乃至企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，**導(dǎo)致了業(yè)主和應(yīng)用客戶對(duì)這個(gè)行業(yè)的極其沒(méi)有信任。

“每一家企業(yè)發(fā)生說(shuō)自身做的很好，但是現(xiàn)實(shí)所使用的結(jié)論，則是經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各種各樣情況?！贬Ｕf(shuō)。*終，客戶就會(huì)說(shuō)，我不相信你，我們一起來(lái)看一下買(mǎi)怎么樣的機(jī)器設(shè)備。如用4mm粗厚的話板，焊一個(gè)15米長(zhǎng)小箱子，里邊用什么牌子的離心風(fēng)機(jī)、什么牌子的填充料，漆料用哪種薄厚這些，當(dāng)小區(qū)業(yè)主將這些性能參數(shù)規(guī)范都要求完以后，事實(shí)上設(shè)備商就會(huì)變成一家生產(chǎn)制造企業(yè)，只管生產(chǎn)制造就行了。但當(dāng)你變?yōu)橐患疑a(chǎn)制造企業(yè)時(shí)，你也是并沒(méi)有議價(jià)空間的，你利潤(rùn)率就這么低，你沒(méi)主導(dǎo)權(quán)，都沒(méi)有特色化，你生存環(huán)境便會(huì)越走越窄，許多企業(yè)只有迫不得已打起“價(jià)格戰(zhàn)”。

在岑海看起來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)就是“很中低端”之間的競(jìng)爭(zhēng)，如果僅僅是一家生產(chǎn)加工企業(yè)，不可以突顯產(chǎn)品質(zhì)量上的差別，那你只能深陷價(jià)格戰(zhàn)的傾斜。僅有當(dāng)你能向客戶證實(shí)“我的產(chǎn)品不同尋常”時(shí)，才可以跳出來(lái)價(jià)格戰(zhàn)的桎梏。

還好，伴隨著國(guó)有資本的慢慢涌進(jìn)，這樣的事情已經(jīng)這些變化。

深圳市捷晶科技股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳遠(yuǎn)飛表明，以往政府招標(biāo)投標(biāo)項(xiàng)目，存在一些一成不變的限制，例如價(jià)錢(qián)嚴(yán)格按照**價(jià)位這類。很有可能政府也想要買(mǎi)好的，但是許多限定，又沒(méi)有人敢承擔(dān)責(zé)任，*終中標(biāo)的結(jié)論就不太有效。而國(guó)營(yíng)企業(yè)招標(biāo)會(huì)得話，相對(duì)來(lái)說(shuō)就會(huì)好一些，敏捷度更高一些，能夠更加社會(huì)化，更為有效。

“國(guó)有資本并沒(méi)有要求設(shè)備商一定要把價(jià)錢(qián)做得多低，反而是你需要向他證實(shí)，自己的產(chǎn)品值那么多錢(qián)?！贬Ｕf(shuō)。

鏈接上，伴隨著國(guó)營(yíng)企業(yè)客戶增加，客戶的專業(yè)能力提高，他的規(guī)定會(huì)變得越來(lái)越高，例如長(zhǎng)久的售后維修服務(wù)，這會(huì)對(duì)企業(yè)的續(xù)存性還提出非常大規(guī)定，你可不可以過(guò)得這么久？這個(gè)要求會(huì)讓一些出色的私營(yíng)環(huán)境保護(hù)企業(yè)擁有更多機(jī)遇?！皣?guó)企會(huì)考評(píng)你生產(chǎn)加工、供應(yīng)鏈管理、后期服務(wù)等能力，這種都是一些小型加工廠企業(yè)所不具備的?！贬Ｕf(shuō)。

因此，在岑?？雌饋?lái)，大量國(guó)企入行，會(huì)讓民營(yíng)企業(yè)明確提出更高要求，同時(shí)又是一個(gè)適者生存的一個(gè)過(guò)程，會(huì)使出色企業(yè)活得更好，還會(huì)取代一批小型加工廠企業(yè)。

自然，以上這種很有可能更重要的是一些關(guān)于未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的分析。據(jù)《環(huán)保圈》掌握，現(xiàn)階段業(yè)內(nèi)“價(jià)格戰(zhàn)”的現(xiàn)象依然十分激烈，乃至比之前更為“競(jìng)爭(zhēng)”了。

2“專精特新”也可以減少“競(jìng)爭(zhēng)”

除此之外，廈門(mén)嘉戎技術(shù)股份有限公司老總蔣林煜表明，現(xiàn)階段我國(guó)已經(jīng)力薦的“專精特新”現(xiàn)行政策針對(duì)處理價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題有很大的幫助。

以往，中國(guó)的企業(yè)往往都想“干大”，是由于中小型企業(yè)難以得到政府的高度關(guān)注，因此就難以獲得一些制度的歪斜和幫扶。包含金融機(jī)構(gòu)，也難以能夠?yàn)橹行⌒推髽I(yè)提供一些信用背誦和信貸。這就使得中國(guó)許多企業(yè)**都要做好大，讓政府注意到你，讓客戶想要借款?？墒亲龃罅司碗y免做雜，*終迷失了自己，因此很多企業(yè)會(huì)起起伏伏。

現(xiàn)在國(guó)家政策注重“專精特新”，是讓中小型企業(yè)可以更加專注于自已的主營(yíng)業(yè)務(wù)，與此同時(shí)也會(huì)得到政府的關(guān)懷，及其銀行貸款業(yè)務(wù)的大力支持。作為他就可以不用為了能造成政府關(guān)心而做大了，進(jìn)而**了企業(yè)的可持續(xù)。與此同時(shí)，中國(guó)的中小企業(yè)廣泛全球化水平不太高，必須要在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這就使得她們較為“競(jìng)爭(zhēng)”，很容易出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)。而海外“專精特新”企業(yè)(他們一般叫“隱形**”)，大多數(shù)乃是面向全球市場(chǎng)，“競(jìng)爭(zhēng)”問(wèn)題就會(huì)好很多。

“假如你做一個(gè)小螺絲釘，也可以邁向全世界，那般銷(xiāo)售市場(chǎng)就更大了，也就沒(méi)有必要競(jìng)爭(zhēng)打價(jià)格戰(zhàn)了。因此‘專精特新’企業(yè)將來(lái)或是走經(jīng)濟(jì)全球化的路，參加全球化競(jìng)爭(zhēng)?！笔Y林煜說(shuō)。

總而言之，“專精特新”現(xiàn)行政策是一件好事，希望可以不斷加強(qiáng)企業(yè)的積極性。

陳遠(yuǎn)飛還表示，“專精特新”企業(yè)可以更好的解決價(jià)格戰(zhàn)。假如你在一個(gè)行業(yè)有深耕細(xì)作，有一定口碑，那樣客戶是能給你議價(jià)權(quán)的，就算你比其他人貴一點(diǎn)客戶還會(huì)認(rèn)可你。他認(rèn)為，“專精特新”等同于一個(gè)品牌導(dǎo)向性，*終有利于產(chǎn)生穩(wěn)步發(fā)展，讓好一點(diǎn)的企業(yè)做的更好，不重視修煉內(nèi)功的企業(yè)則舉步維艱。

浙江省致誠(chéng)自然環(huán)境科技發(fā)展有限公司老總李惠林表明，現(xiàn)如今節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)正面臨著轉(zhuǎn)型發(fā)展，以往那類“拎一個(gè)包”就做環(huán)境保護(hù)的年代已經(jīng)漸漸的被取代，很多企業(yè)都是在“大公司化”。假如你沒(méi)有好的技術(shù)性，沒(méi)有好的創(chuàng)新與品質(zhì)，你就難以持續(xù)的堅(jiān)持做下去。

3“國(guó)有資本進(jìn)到節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)也是一件好事”

在岑?？雌饋?lái)，國(guó)有資本往往規(guī)模性涌進(jìn)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，都是行業(yè)類型相悖。由于節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)***地區(qū)有某種意義的公益屬性，規(guī)定企業(yè)更多的擔(dān)負(fù)起企業(yè)社會(huì)責(zé)任。“大家在與國(guó)企接觸的時(shí)候，經(jīng)常聽(tīng)到她們講一句話——國(guó)企擔(dān)當(dāng)?！贬Ｕf(shuō)，這些人在承攬環(huán)境項(xiàng)目過(guò)程中對(duì)利潤(rùn)的規(guī)定不一定非常高，只是含有某類達(dá)到目標(biāo)的特性。

但另一方面，環(huán)保企業(yè)假如不根據(jù)市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)，又難以不斷繼續(xù)下去。因此現(xiàn)在行業(yè)出現(xiàn)了好多個(gè)“一體化”的態(tài)勢(shì)，例如城鄉(xiāng)一體化、管道網(wǎng)一體化、給水排水一體化等，就是將全部區(qū)域內(nèi)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和“難啃的骨頭”放在一起，弄成一個(gè)包，交到當(dāng)?shù)貒?guó)營(yíng)企業(yè)來(lái)完成。

由于國(guó)有企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)資源好融洽，實(shí)行好追蹤，后續(xù)服務(wù)也跟上。而民營(yíng)企業(yè)有些時(shí)候一般不具有那些優(yōu)點(diǎn)，他們對(duì)于投資收益率的需求、墊付資金水平，及其融洽政府不一樣單位的水平，顯而易見(jiàn)全是比不上國(guó)有企業(yè)的。

自然，民營(yíng)企業(yè)也是有民營(yíng)企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，例如技術(shù)性升級(jí)換代快、責(zé)任意識(shí)好，響應(yīng)速度也迅速這些。因此未來(lái)趨勢(shì)便是互利共贏，國(guó)企占主導(dǎo)性，民營(yíng)企業(yè)為其更好的服務(wù)和配套設(shè)施，各自有各自生存環(huán)境。

陳遠(yuǎn)飛還表示，之所以會(huì)如今發(fā)生國(guó)企占主導(dǎo)的位置，也是行業(yè)的挑選。以前我國(guó)全力實(shí)行PPP項(xiàng)目，許多民營(yíng)企業(yè)都“玩進(jìn)來(lái)”了，是因?yàn)檫@些工程必須大量資金，時(shí)間長(zhǎng)、資金投入高。假如資金鏈斷裂無(wú)法跟上得話，一兩個(gè)新項(xiàng)目砸進(jìn)來(lái)，別的版塊也會(huì)受到危害，因此民營(yíng)企業(yè)也顯得有一些有心無(wú)力。

這樣的情況下，現(xiàn)如今大一點(diǎn)的環(huán)境項(xiàng)目那么多，假如獨(dú)立借助民營(yíng)企業(yè)，就容易出現(xiàn)非常大難題。國(guó)營(yíng)企業(yè)進(jìn)到，他本身經(jīng)濟(jì)實(shí)力肯定要比民營(yíng)企業(yè)強(qiáng)，股權(quán)融資成本較低，施工能力也比較強(qiáng)。

因此，國(guó)營(yíng)企業(yè)進(jìn)去之后，她們將整個(gè)項(xiàng)目承包出來(lái)，有國(guó)有資本做為背誦，地區(qū)政府就不會(huì)出現(xiàn)后面會(huì)爛尾樓哪些。隨后國(guó)營(yíng)企業(yè)然后把一些子項(xiàng)目分包給更專業(yè)的環(huán)保設(shè)備公司，私營(yíng)企業(yè)還可以參與進(jìn)來(lái)，分到一定的收益，與此同時(shí)也不用擔(dān)負(fù)原先那么大而風(fēng)險(xiǎn)性。

因而，在陳遠(yuǎn)飛看起來(lái)，國(guó)有資本進(jìn)到節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)也是一件好事。

當(dāng)心“內(nèi)部結(jié)構(gòu)壟斷性”發(fā)展趨勢(shì)

李惠林表明，政府客戶變?yōu)閲?guó)營(yíng)企業(yè)客戶，針對(duì)私營(yíng)環(huán)境保護(hù)企業(yè)而言還有一個(gè)好處，便是討賬比較方便了?！坝捎谡袢論Q一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部，明日換一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部，這錢(qián)不清楚到哪里必須去?？墒菄?guó)營(yíng)企業(yè)就不一樣了，但凡是這個(gè)公司欠了你錢(qián)，無(wú)論換誰(shuí)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)干部，它也是欠你錢(qián)，因此社會(huì)化反倒更好了?！崩罨萘终f(shuō)。

假如是政府不給，你有時(shí)拿他沒(méi)有什么方法。但是如果是企業(yè)欠債得話，起訴也需要比較容易一些。

相較于政府客戶，國(guó)營(yíng)企業(yè)客戶操作也更加標(biāo)準(zhǔn)一些。政府很多時(shí)候是政治化實(shí)際操作，一些新項(xiàng)目乃至沒(méi)項(xiàng)目立項(xiàng)就開(kāi)始做了，*終領(lǐng)導(dǎo)走了，錢(qián)也不知找誰(shuí)必須去，而國(guó)營(yíng)企業(yè)則更加標(biāo)準(zhǔn)一些。除此之外，還有一些企業(yè)不擅長(zhǎng)與政府相處，難以取得政府的項(xiàng)目。可是國(guó)營(yíng)企業(yè)做為一家公司，招標(biāo)投標(biāo)也會(huì)更加全透明一些，民營(yíng)企業(yè)參加的幾率也會(huì)比較高。

蔣林煜還表示，如今全國(guó)各地紛紛開(kāi)始創(chuàng)立自已的地區(qū)環(huán)保平臺(tái)，她們更重要的是擔(dān)負(fù)起項(xiàng)目投資的特性，所以大部分平臺(tái)公司還是很好簽約合作。

較難簽約合作就是那種“不僅還得”的企業(yè)，她們依托內(nèi)部客戶網(wǎng)絡(luò)資源，什么都想要做，你也會(huì)比較不舒服。

他指出，這類問(wèn)題在供電系統(tǒng)十分明顯，很多大的電力集團(tuán)，下邊都有各自的環(huán)保設(shè)備公司，外界企業(yè)就難以參加集團(tuán)公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)項(xiàng)目，**導(dǎo)致“內(nèi)部結(jié)構(gòu)壟斷性”。

“任何一個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)都要分工協(xié)作，分別尋找各自產(chǎn)品定位，充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，且不急于求成。如今或許還都是比較雜亂的環(huán)節(jié)，因此大家做的都很不舒服。”蔣林煜說(shuō)。